O Professor destacou desde logo a importância de serem os próprios empreendedores a escrever o business plan, pois este é um exercício mais que um documento e todos os seus componentes devem ser conhecidos pelos empreendedores em qualquer ponto do desenvolvimento da sua empresa. Os elementos essenciais que têm de ser transmitidos aos investidores são: a oportunidade; o contexto; a equipa e o negócio (the deal). Para o Professor, no entanto, o mais importante são os clientes: sem clientes nada se consegue numa startup. à partida deve estar desde logo definido: quem é o nosso target client? Qual o proposition value que dão ao cliente; qual a vantagem central para o cliente; quem são os concorrentes; que benefícios tem o produto e identificar qual é o diferenciador ánico do produto. Numa startup a equipa é tudo e é nela que se investe. O business plan é então um exercício crítico, importantíssimo na estruturação do negócio sendo que o ideal num bom plano de negócios é demonstrar que as pessoas estão dispostas a pagar pelo produto ou serviço. Texto por: Ana Rita Duarte Silva